Salon E-Commerce Paris

Salon E-Commerce Paris

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23/25 septembre 2014

 

 

 

 

 

 

http://www.ecommerceparis.com 

Retrouvez-nous sur E-Commerce Paris !

Cette année encore le CMD est partenaire du salon E-Commerce Paris.
A l’occasion de cette 11ème édition, nous vous invitons à venir nous retrouver lors de nos deux Sessions Spéciales :

1. Du Psycho-marketing à la Manipulation douce. Comment changer les comportements des consommateurs ? 24 septembre (14 :00 à 15 :00)

Vendre un quelque chose à quelqu’un qui veut acheter est bien plus facile que vendre quelque chose à quelqu’un qui ne veut pas acheter. La mission des publicitaires est simple : présenter des produits sous leur meilleur angle, faire rêver ceux qui n’en ont pas besoin, faire monter leur désir jusqu’à l’acte résolutoire : l’achat. Enfin, continuer à les faire saliver comme le chien de Pavlov dans le but de les « fidéliser », c’est-à-dire les faire acheter plus souvent, plus longtemps et plus à chaque fois.
Ce long chemin vers l’achat est semé d’embuches et il n’est pas étonnant que les marketers soient tous à la recherche d’un bouton magique qui serait dans notre cerveau : le bouton « buy now ». Hélas, ce bouton n’existe pas ! En revanche, il y a chez tout être humain – et donc chez tout consommateur – des réflexes qui existent depuis que le monde est monde. Connaitre ces réflexes – grâce aux avancées des Neuro-sciences et de la Psychologie – permet d’obtenir des changements de comportement et ainsi de convaincre plus vite et plus efficacement les consommateurs.
Henri Kaufman présentera comment stimuler nos cinq sens, le rôle des émotions dans le processus de décision, les centres de décision dans nos trois (oui, 3 !) cerveaux ; il présentera enfin quelques recettes infaillibles de manipulation douce qui ont le mérite de satisfaire les commerçants et …les consommateurs.

Henri Kaufman est Président du Cercle Marketing Direct. Il a convaincu « doucement » des millions de consommateurs en tant que Dr Gal d’une filiale de la Redoute puis en tant que Président- fondateur d’une agence de marketing relationnel dans le groupe Havas. Il a écrit de nombreux livres, dont le dernier en date avec Marion Sciarli : Psycho et Neuro Marketing, la manipulation douce.

Marion Sciarli est passionnée par le commerce en général et le comportement d’achat en particulier. Communicante expérimentée, elle a fait ses premiers pas professionnels dans deux grandes enseignes de la distribution où elle a exploré les ressorts de la vente et leurs applications dans les évolutions du commerce depuis 20 ans. Avec Henri Kaufman, elle a co-écrit le livre sur le Psycho-Neuromarketing,  une occasion d’explorer les récentes découvertes des neurosciences conjuguées aux nouveaux modes de consommation en ligne. Une nouvelle façon de pratiquer le marketing.

2. Objets connectés : Facilitateurs ou Contrôleurs de nos comportements ? 25 septembre (16 :00 à 17:00)

L’Allemagne ne pouvait pas perdre la Coupe du Monde de Football. Pourquoi ? Tout simplement grâce à l’utilisation par le coach de la Mannschaft des objets connectés ; ils ont été mis en œuvre dans un premier temps pour optimiser l’entrainement de chaque joueur, et ensuite par l’exploitation en temps réel du suivi par caméra de chaque joueur sur le terrain…
Les objets connectés – du bracelet Nike aux brosses à dents Oral-B ou Kolibree, des montres aux textiles avec vibreurs incorporés, de la bague NFC qui va remplacer toutes nos clés au dernier né Nod qui transforme nos mouvements en commandes – nous permettent de mieux nous connaitre (c’est le Self Quantified) et donc d’améliorer nos performances quotidiennes et donc de changer nos comportements.
Anonymisées, les données individuelles issues des objets connectés alimentent des Big Data, améliorant ainsi l’efficacité des produits pour le bien de tous.

Henri Kaufman est Président du Cercle Marketing Direct. Il est adepte des Big Data et des objets connectés. Il revient du Wearable Tech Expo qui a eu lieu à New York fin juillet.

Ces conférences seront animées par Henri Kaufman, Président du CMD et de l’agence Hipipip
Pour assister à ces conférences et visiter le salon E Commerce Paris , demandez votre badge gratuit : (il sera facturé à l’entrée du salon si vous ne vous êtes pas enregistré)

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