Le neuro-consommateur

De : Michel Badoc , Anne-Sophie Bayle-Tourtoulou - Aux éditions : Eyrolles le 13 juillet 2017
neuroconsommateur

Comment les neurosciences éclairent les décisions d’achat du consommateur
Auteurs : M.Badoc, A.-S.Bayle-Tourtoulou
Collection Marketing
27 octobre 2016
Alors que le consommateur se croit conscient et rationnel, son cerveau prend, le plus souvent, des décisions inconscientes et irrationnelles. Fondé sur de multiples recherches neuroscientifiques et sur de nombreuses applications en entreprises, cet ouvrage est le premier livre fondamental apportant une vision complète et approfondie sur « les décisions d’achats inconscientes et instinctives des consommateurs ».

Il présente de nouvelles approches pour le marketing et la communication en intégrant l’influence sur le comportement des consommateurs des marques sensorielles, des « nudges », de l’émergence d’une conscience collective émanant des réseaux sociaux…

S’interdisant tout prosélytisme, il contribue à améliorer la qualité du marketing et de la communication ; il permet aussi à chaque client de faire des achats raisonnés en le sensibilisant aux artifices utilisés pour le séduire.

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