Paroles d’experts

L’Inbound Marketing a t’il gagné la guerre du contenu ?
par Nathalie Dupas

« l’Inbound Marketing » est né du constat suivant : sur le web, la requête du consommateur fait loi. L’important n’est plus l’information que je veux publier, mais plutôt : « comment, à l’aide de mon contenu, répondre à une requête de ma cible (persona) » ? Une vraie révolution copernicienne, d’où ont surgi des milliers d’articles, d’infographies, de livres blancs…

Cette méthodologie a déjà souvent fait ses preuves en terme d’efficacité, au moins en business to business. L’Inbound est le roi des blogs, des pages d’actualités, des réseaux sociaux : il suffit de parcourir Linkedin pour s’aviser que la chasse aux prospects via le contenu fait rage.

Cette réussite doit cependant nous inspirer plusieurs réflexions. Tout d’abord, il existe un écueil : l’extrême banalisation des contenus éditoriaux. Tous les rédacteurs d’articles professionnels ont tendance à se copier, se rewriter les uns les autres. Cet écueil est si menaçant qu’il pourrait conduire à l’anéantissement même de la méthode Inbound. Une eau tiède déjà lue et relue 100 fois, quel intérêt peut-elle produire ? Un article au milieu de 100 articles du même acabit ? Il en est de même des visuels, souvent des « libres de droit » de médiocre facture, racontant toujours la même histoire improbable. Allez voir sur Linkedin ou Facebook, c’est frappant, ce côté « hors sol ».

Paradoxalement, cette monotonie nous livre une nouvelle injonction : adressons-nous à nos personas tout en restant nous-même, exclusifs et singuliers, ré-inventant des réponses de qualité pour des personnes qui ne le sont pas moins.

Inbound ou pas, vive le marketing créatif !

 

Nathalie Dupas
Fondatrice et Dirigeante de Base Sud, agence de communication relationnelle et digitale linkedin.com/in/nathalie-dupas-5b5b5a6