Paroles d’experts

Un OVNI vient d’arriver dans les Réseaux Sociaux…
par Henri Kaufman

Cet OVNI (Objet Volant Non Identifié, je traduis pour ceux qui habitent dans une caverne !) s’appelle Pinterest. Ce nouveau réseau social animé par seulement 16 collaborateurs vient de battre le record de rapidité pour ce qui concerne le recrutement de ses membres : il a dépassé la barre des 10 000 000 membres en 6 mois, et sa progression exponentielle continue. Il culmine aujourd’hui à 12 millions de membres qui y passent en moyenne une heure et demi par mois. Lancé en Mai 2011, il est étonnant qu’il ait démarré non pas dans la Silicon Valley ou à New York, mais dans l’Amérique profonde, celle du Kansas, de l’Alabama, du Dakota. Il a commencé par faire sourire car il s’adressait au départ aux femmes au foyer (18-34 ans) désœuvrées qui de temps en temps faisaient des petits travaux de création – qu’on appelle scrap booking – qu’elles étaient fières d’épingler sur un mur (comme un tableau de liège dans les années 70).

L’idée de Pinterest est simplissime : ce tableau de liège sera décliné sur Internet où il sera vu par tout le monde, et aussi partageable par tout le monde. Pas de texte, pas de prise de tête, uniquement des images, des images classées par catégorie.

Trois autres éléments ont contribué à ce succès fulgurant :

  •  Le design du site et son ergonomie. Même si les débuts sont un tantinet complexes, ensuite ça va tout seul
  • L’idée géniale d’installer sur la barre de son navigateur un lien ‘’Pin’’, c’est-à-dire ‘’Épingler’’ qui permet en 1 seconde d’épingler sur son mur Pinterest la photo, la vidéo (qu’on peut visionner sans quitter Pinterest), l’infographie ou le produit que nous aimons.
  • La capacité et la simplicité de Pinterest de relayer les infos vers d’autres Pinteresters ou vers les autres Réseaux Sociaux

Nous pouvons prédire de beaux jours à ce nouveau réseau social tant pour les Internautes que pour les Marques. Pourquoi ? Il y a trois éléments qui ne trompent pas pour encourager les Marques à utiliser Pinterest :

  • La ‘’porn industry’’ a immédiatement transposé Pinterest en lançant un site jumeau sur le thème de la pornographie. C’est un signe très positif !
  • La création de trafic : quand un membre met en avant un produit de marque qu’elle ou il vient d’acheter, cela crée un trafic important vers les Marques, suivi lui-même d’un fort taux de click. Aujourd’hui, Pinterest génère plus de trafic que Google+, Linkedin et YouTube réunis.
  • La création d’un mur pour leurs propres produits. Une centaine de grandes marques telles que Etsy (site vendant des produits faits maison, 50 000 followers) Real Simple (32 000), Whole Foods (13 000), Nordstrom, GAP, Loewe’s ont déjà pris les premières places pour décrocher la prime aux early-movers.

Alors, quelle est la stratégie d’attaque pour les Marques, et les e-Commerçants ? Charles Nichols , marketer spécialiste du e-Commerce nous la décrit en 8 points :

  1. En premier lieu, réservez votre nom de domaine sur Pinterest (avant qu’un affreux jojo le fasse pour vous)
  2. Adaptez vos images aux possibilités graphiques de Pinterest
  3. Créez des niches pour capter l’intérêt de vos suiveurs, en évitant le catalogue ennuyeux
  4. N’hésitez pas à faire figurer les prix et les promos sur vos articles
  5. Exploitez la technique du hashtag inventée par Twitter qui fonctionne aussi sur Pinterest
  6. N’oubliez pas d’inclure le widget ‘’pin’’ sur votre site de e-Commerce
  7. Diffuser l’info auprès de vos Réseaux Sociaux
  8. Attention aux droits d’auteurs quand vous épinglez des visuels qui ne vous appartiennent pas.

@suivre !

 

Henri Kaufman